2.Turner Novak：说到“叙事”，Benchling 的 Saji 曾提到，他从你身上学到了公司叙事的重要性。为什么叙事如此关键？
Eric Vishria：我认为，作为创始人或 CEO，本质上是在“持续讲述一个故事”。工程师可能会对“推销”嗤之以鼻，觉得这听起来像在兜售蛇油。但我所说的“叙事”并非贬义，而是指：你需要清晰阐述公司为何存在、为何由你们来做这件事、核心问题是什么、竞争优势在哪里，以及如何致胜。
无论面对客户、潜在员工、合作伙伴还是投资者，你都在传递这个故事，并且需要不断迭代和修正它。这是 CEO 的核心工作之一。优秀的叙事能力至关重要，因为当聪明人质疑“这逻辑有漏洞”时，你会意识到：“哦，确实有问题，需要修正。”
现实中，公司总会遇到各种挑战——客户集中度高、增长停滞、技术瓶颈等。有些问题源于合理因素，需要你清晰解释；有些则暴露深层隐患，需要你反思并解决。而这一切的试金石，正是公司的叙事逻辑。归根结底，CEO 必须主导并完善这个叙事。我亲眼见过两类 CEO 的鲜明差异：一类用心打磨叙事，另一类不屑于此。最终，前者往往走得更远。
3.Turner Novak：你知道为什么有些 CEO 会更倾向于深入打磨叙事，而另一些则不然吗？是否存在某种特质，让你更欣赏某位 CEO，或让你意识到他们需要加强这方面的能力？
Eric Vishria：我想这在某种程度上与“野心”相关——如果一个人极具野心，他讲述的故事必然宏大，并且能将故事的每一层逻辑拆解到当下的每一个具体行动，就像剥洋葱一样层层深入。
以马斯克为例，他堪称叙事大师。“移民火星”听起来遥不可及，但他让无数人相信了这个愿景。更厉害的是，他的叙事不止于“去火星”，而是“殖民火星”，甚至是“让人类成为跨行星物种”——这种野心的尺度几乎无人能及。
但他能从最宏大的愿景一路拆解到具体行动：我们需要发射火箭→火箭必须可重复使用→研发多型号火箭→用火箭运送卫星→开发机器人处理太空任务……他的叙事始终围绕核心逻辑层层展开，甚至宣称“我们不是汽车公司，而是电池公司”。关键在于，他本人深信这个故事，而非单纯说服他人，这正是野心的本质与叙事力量的绝佳例证。
4.Turner Novak：假设你遇到一位创始人，他的新洞见让你眼前一亮，擅长叙事，野心勃勃，团队也令人赞叹。你通常如何与这样的创始人建立联系，争取合作机会？毕竟你们要共事多年，这段关系通常是什么样的？
Eric Vishria：对我而言，每个人做 VC 的动机不同。我曾是创业者，因此我的核心动力是“与创始人合作”，这也是我最喜欢这份工作的原因。与创始人的化学反应至关重要，我会花大量时间与他们相处——在 Benchmark，我们常有与创始人合作超过十年的案例。