Luca：
我想补充一点，从外部视角来看，Phantom 的成功故事真正体现了“最好的产品会胜出”这一理念。你们打造了最好的钱包，用户自然会围绕它聚集，并实现了突破性增长。当你的产品远远优于竞争对手时，尤其是在加密体验的关键环节，你们就会取得巨大成功。我是 Phantom 的忠实用户，感谢你们开发了如此优秀的产品！
对于 Pudgy Penguins，我们的产品是企鹅角色和 IP，这与功能型产品有所不同。我意识到加密领域存在一个问题，那就是加密货币对许多人来说是禁忌且令人畏惧的。那么什么能够打破这种禁忌？答案是可爱的企鹅。因此，我们的策略是通过情感连接来吸引用户，而不是直接转化。我试图填补消费者的情感空白，与他们建立深层次的联系。当我们创造出许多与消费者的接触点并建立信任时，他们要么会主动深入探索加密领域，要么我们会引导他们进入这个领域。
因此，我们的转化过程更多是围绕如何多次触达消费者，如何建立信任和信誉。随着加密货币的势头重新回归，我希望 Pudgy Penguins 成为最熟悉、最可信的 IP，与用户产生情感共鸣。我们的营销策略主要基于接触点。很多人将我们在沃尔玛的玩具产品视为一种收入来源，虽然确实如此，但让我真正兴奋的是这些产品作为接触点的营销效果。当用户关闭电脑或手机时，我们仍然能够通过这些产品与他们建立联系。我相信在文化领域，Pudgy Penguins 能够在加密行业中占据重要地位。这是我们找到自己定位的地方。从这个角度来看，我们的策略包括传递信息和讲述故事。Pudgy Penguins 是加密领域的面孔，是加密领域的吉祥物，也是加密领域的“逆袭故事”。
我们的目标是与用户在他们所在的地方建立联系。无论是 Google、Instagram、X，还是其他社交网络，都能看到企鹅的身影。我们希望创造一些具有普遍吸引力的东西，这实际上是我继承或购买的 IP 的副产品。我认为我们的一个重要目标是如何让整个家庭都参与其中。如果加密货币真的要实现大规模普及，那么如何让家庭中的每个成员都能够参与其中并享受加密货币的生态系统？从我们的角度来看，IP 在这个领域中扮演着重要角色。而 Pudgy Penguins 特别擅长将来自不同背景和心理特征的人们聚集在一起。我认为结合这些策略，我们能够取得过去几年的增长，这些增长正是这些理念的产物。
谁将引领下一波用户进入加密领域？Laura：
显然加密货币并不是一个单一的领域。人们可以通过多种方式进入加密生态系统。我认为以下几个玩家可能会在这个领域中发挥重要作用或者有机会成为主导者：首先是 Coinbase，因为它非常庞大，但它的受众主要是现有的加密用户；还有 Robinhood，当然还有 Stripe；X 显然也想成为“万能应用”，他们已经与 Polymarket 合作，并明确表示这是他们的目标。这显然与 Base 应用竞争，因为这是他们的方向。此外，稳定币显然是下一阶段的重要组成部分，比如 Tether、Circle，以及一些较新的玩家，比如 Ethena 或其他新的稳定链，例如 Stable Plasma 等等。