Web3 的广告投放，从来都不是一个“照搬 Web2 的玩法”，也不是“花钱买热度”这么简单。不同的平台有不同的技术优势和圈层生态，不同的地区有不同的用户心态与付费习惯，不同的项目类型也决定了投放的逻辑出发点。
对于 GameFi 来说，创意即内容，投放即传播；对于 DeFi 而言，信任比诱因重要，教育比曝光有效；而对于 Layer1 公链，广告更像是构建品牌认知与生态扩展的基础设施。
在这些变量之下，成功的项目往往不是“砸钱最多”的那个，而是那个先找准平台、再圈定人群、以测试驱动投放策略，并最终落在可控 ROI 结构内的那一个。冷启动靠素材，持续增长靠社区，真正实现正向回报的，是广告、路径设计、数据回溯与社群协同的闭环。
广告能把人带进来，但真正让用户留下来的，是你有没有讲好一个值得信的故事。
第六章｜外圈流量尝试：TikTok 引言TikTok 作为全球最火爆的短视频平台之一，已经成为 Web3 项目争相开拓的新兴市场渠道。特别是在吸引 Web2 或非加密用户进入 Web3 世界方面，通过 TikTok 达人（KOL/网红）的影响力进行营销，往往能取得事半功倍的效果  。本报告将深入分析 Web3 项目借助 TikTok 达人进行市场拓展的策略，包括达人类型选择、合作模式、成功案例、策略建议以及数据效果对比等方面。
一、达人类型与筛选标准 1. 达人类型Web3 项目在TikTok上通常会考虑多种类型的达人，以触达不同受众：
加密科普类达人：深耕区块链/加密内容的博主，其粉丝多为已有一定认知的加密爱好者，可信度高，有助于建立项目在加密社区的信誉。例如@CryptoMason、@CryptoWendy等，这类达人往往专注分享币圈新闻、投资技巧和科普内容，粉丝量从几十万到上百万不等。
游戏/动漫类达人：针对GameFi项目，会优先选择游戏领域的TikTok创作者（游戏主播、动漫博主等）。他们的受众对游戏内容兴趣浓厚，容易被边玩边赚模式吸引。例如某些游戏博主通过有趣的游戏情景视频植入NFT道具或介绍链游玩法，可有效引导玩家关注Web3游戏。
搞笑娱乐类达人：这类达人善于制作病毒式传播的幽默视频，粉丝基础广泛。Web3项目可借助他们将原本晦涩的区块链概念转化为易懂的段子或挑战。轻松有趣的表达方式能够吸引从未接触过加密的泛用户群体，引发好奇心从而进一步了解项目。
财经理财类达人：这类达人粉丝对投资理财话题感兴趣。DeFi类项目常与这类拥有理财经验分享的TikToker合作，由达人场景化讲解项目如何帮助理财增值。例如有Web3支付项目曾与金融领域KOL合作发布软性科普内容，成功吸引大量目标用户关注和注册。