每家初创公司都希望产品能够走红。但如今这比以往更难：AI产品发布的数量巨大、更新迭代的速度极快、社交算法变化莫测，再加上底层模型趋于同质化，要实现真正的爆发式增长变得越来越难。
传统的分发策略和增长手段（即使对生产力工具或面向专业消费者的有用产品）也不再那么奏效了。说得直接一点，用我同事Andrew Chen的话说：现在所有的营销渠道都不好用。付费拉新和SEO也许还能带来一时的用户增长，但在消费级AI中，它们很难带来持续的用户留存。你必须打破常规。
为了向创始人解释当前的行业动态，我用了一种稍显“怪异”的比喻：现在创办一家AI公司，就像是把一只鸽子抛向天空，然后祈祷它能飞起来。
如今成群的AI初创公司就像鸽群一起振翅高飞，它们努力加速、试图升高，以免耗尽动力、从空中坠落。这些公司一个接一个地被“发射”到空中，经常构建相似的产品，有时甚至使用同一个底层模型。有的鸽子刚飞起就掉下来；有的能飞到一定高度后停滞不前，增速减缓、最终精疲力竭，可能选择软着陆（比如被收购，或者悄悄转型）。但极少数几只会直冲云霄，穿破云层，不断上升，把其他鸽子远远甩在身后。
它们成为了主流认知的一部分，占据了用户的心智高地。
不过，即便你已经飞上云端，在AI行业，你仍必须不断努力、拼命振翅。如果你能更快推出新能力、新功能、新模型，你就能拉开与第二快、第三快，甚至整个鸽群的距离。
真正的护城河是势能那这一切意味着什么？早期的分发至关重要。当然，仅靠分发带来的热度是留不住用户的，前提是你的产品也能持续跟上。当你能快速迭代产品时，每一次更新都是一次新的展示和宣传机会。那些理解这种动态，并明确围绕它构建产品的公司，比如Perplexity、Lovable、Replit和ElevenLabs，正在逐步拉开与其他竞争者的距离。
那么，如何才能让你的“鸽子”垂直冲天、持续上升？剧透一下：现在还没有现成的成功手册，因为这个阶段的游戏规则是：靠新奇、靠创意。不过，以下是我们近期观察到的一些有效的分发策略，以及背后的案例分析：
黑客松：以公开演出的形式重生过去，Hackathon（黑客马拉松）是一个面向开发者的小圈子活动。但现在，它更像是一场公开的表演秀：通过直播、社交媒体广泛传播，其目的就是为了扩大分发影响力。而同时，AI原生工具大大降低了参与门槛。这种活动为你产品支持的新项目提供了一个有可能走红的舞台。
例如：ElevenLabs今年早些时候举办了一场全球性黑客松，展示其AI语音平台的潜力。开发者们被邀请基于它构建各种项目，从角色扮演机器人到交互式音频应用都有。而在一个名为Gibberlink的demo展示中，发生了一件意想不到的事情：一个AI语音突然意识到自己正在和另一个AI对话。